Особенности коммерческого предложения о сотрудничестве. Рекомендации.

Особенности коммерческого предложения о сотрудничестве. Рекомендации.

Особенности коммерческого предложения о сотрудничестве. Рекомендации.
18 Февраля 2015
Коммерческое предложение о продаже услуги или товара и коммерческое предложение о сотрудничестве. 

Чем отличается компред по продаже (услуги, товара) и компред о сотрудничестве? Основное отличие в желаемом результате - регулярности контакта, или скажем по другому - регулярности продажи. Сравните. Ваша цель: добиться от главы сельского поселения заключения контракта по замене пластиковых окон в сельском Доме Культуры, или Ваша задача уговорить крутого дистрибьютора пластиковых окон отказаться от старых поставщиков и выбрать Вас, или хотя бы попробовать Ваши окна к реализации. В первом случае Вы получите выгодный, но разовый контракт, во втором - обеспечите себя заказами на годы вперёд и ощутите признаки долгожданной финансовой стабильности фирмы. 

Хотите войти в сети - Вам нужно эффективное коммерческое предложение о сотрудничестве, хотите стать оптовым поставщиком - Вам нужно хорошее коммерческое предложение о сотрудничестве, хотите оказывать услуги заказчику на постоянной основе - Вам нужно продающее коммерческое предложение о сотрудничестве. 

Самые маржинальные виды сотрудничества одновременно и самые сложные. Другими словами, компред о продаже - разовый доход фирмы, компред о сотрудничестве - путь к постоянному и регулярному источнику заказов и, соответственно, финансов на счёте компании. 

Особенности разработки коммерческого предложения о сотрудничестве. 

В коммерческом предложении о сотрудничестве ставки высоки. На Вашем рынке может быть ограниченное количество дистрибьюторов. Один раз ошибся или, как мы говорим - делигитимировался, у них на глазах и они тебя запомнят. И в следующий раз могут даже на порог с новым компредом не пустят. 

Ниже представлены всего лишь рекомендации по составлению коммерческого предложения о сотрудничестве, в каждом конкретном случае нужно продумывать всё индивидуально: 
1. Представительность. 
Адресат может быть расположен очень высоко в иерархии компании. Это нужно учитывать. Хотя бы тем, что коммерческое предложение должно быть подписано не менее высокой персоной в Вашей фирме. 
2. Небольшой набор выгод и преимуществ. 
Текст компреда должен быть буллитом из буллитов. Комком смысла. Не нужно расплываться по древу, описывая все Ваши преимущества и бонусы. Сформируйте список из самых значимых для предполагаемого адресата смыслов и раскройте их. 
3. Статус. 
По-старорусски это называется хороший понт. Его нужно грамотно подать, приобщиться к нему. А если его нет, то надо его высосать из пальца. Например, если у Вас заключен договор о сотрудничестве на пассажирские перевозки с РЖД, то назовите себя партнёром ОАО "РЖД". Вы сразу становитесь птицей другого полёта. А если Вы производитель мебели и хотите в сети, но "вчера" закупили современное оборудование и открылись, то поведайте в компреде сетям о том, что у Вас в штате работают сотрудники с развалившегося два года назад постсоветского мебельного гиганта с 30 летней историей. Только давайте преподнесём это так: "наследники/приемники мебельного гиганта, используем весь его опыт и обновлённую техническую базу/самое современное оборудование закупленное в Великобритании". 

Вот, наверно, самые важные моменты. Хотя идей на эту тему можно придумать очень много. 

Структура продающего текста и коммерческого предложения - смотреть здесь
Семантика продающего текста - смотреть здесь

Автор: Кондратьев Алексей Михайлович. 
Редактор: Карпова Анжела Игоревна. 

Если хотите заказать разработку профессионального продающего коммерческого предложения о сотрудничестве, то перейдите по этой ссылке и оставьте заявку



Смотрите также:
  1. Структура продающего текста или коммерческого предложения. Скелет в шкафу

  2. Алгоритм продающего сайта

  3. Семантика продающего текста

  4. Особенности коммерческого предложения о сотрудничестве. Рекомендации

  5. Оформление и дизайн коммерческого предложения

  6. Интернет-маркетинг для малого и среднего бизнеса

  7. Понятия интернет-рекламы от А до Я. Простым языком

  8. Контекст, тизер, баннер, таргетинг. Что выбрать?